Skibińska Małgorzata, Czas pracy handlowców

Sytuacja gospodarcza na świecie spowodowała wzrost zainteresowania pracą świadczoną przez tzw. pracowników mobilnych. Pod tym pojęciem rozumiemy m.in. pracowników zatrudnionych w działach sprzedażowych potocznie zwanych handlowcami. To właśnie handlowcy w dzisiejszych realiach rynkowych, odpowiadając na potrzeby rynku kreują wielkość biznesu, to od wyników ich pracy zależy kondycja finansowa każdej firmy. Zarządzanie tą grupą zawodową to nie lada wyzwanie nawet dla najbardziej doświadczonych menadżerów. W praktyce najwięcej problemów dotyczy kwestii motywacyjnych oraz rozliczania czasu pracy.