Winch Anna, Winch Sławomir, Negocjacje - wprowadzenie
Komentarze praktyczne
Opublikowano: ABC
Status: Aktualny
Negocjacje - wprowadzenie
Analiza problemu negocjacji. Przestawiono definicje i orientacje badawcze oraz zasady przygotowania się do negocjacji. Omówiono negocjacje handlowe i pracownicze, analizując każdą z faz ich przebiegu. Zaprezentowano strategie negocjacyjne oraz manipulacje występujące w negocjacjach wraz z przestawieniem technik i sposobów ich unikania. Przybliżono style i zasady komunikacji w negocjacjach, a także stosowane socjotechniki.
Pełna treść dostępna po zalogowaniu do LEX