Kosy Krzysztof, Motywowanie i wynagradzanie pracowników sprzedaży

Artykuł podejmuje problematykę motywowania i wynagradzania pracowników sprzedaży. Porusza zagadnienia związane ze stawianiem celów i zadań tej grupie zatrudnionych. Autor opisuje podstawowe funkcje wypłat premiowych stosowanych w wynagradzaniu pracowników sprzedaży oraz przedstawia praktyki rynkowe w tym zakresie. Artykuł zawiera również przykład pozafinansowego instrumentu motywowania tej grupy pracowników. Zaakcentowany jest także problem wyznaczania celów kadrze kierowniczej działów sprzedaży w kontekście konstruowania ich zakresów obowiązków.