Mandrosz Joanna, Efektywny coaching sił sprzedaży

Każda firma zajmująca się sprzedażą towarów lub usług, prowadząc statystyki dotyczące efektów sprzedaży, zauważa znaczące różnice w poziomie efektywności reprezentantów handlowych wchodzących w skład grupy sprzedażowej. Najlepsi handlowcy uzyskują często efekty sprzedaży wielokrotnie przekraczające założone plany sprzedażowe, podczas gdy inni ledwie osiągają dolne pułapy zaplanowanych celów. Jak za pomocą coachingu motywować handlowców?