Czakon Wojciech, Budżetowanie przychodów

Układ planistyczny determinuje w istocie przyszły układ kontroli. Im bardziej ogólne są planowane pozycje, tym trudniejsza staje się szczegółowa kontrola ich wykonania. Im mniej konkretnie planuje dział sprzedaży, tym trudniejsze będzie osiąganie wyników w pozycji przychodów oraz marży. Niniejszy komentarz omawia zagadnienia związane z budżetowaniem przychodów, a w szczególności ustalanie celów sprzedaży, planowanie wartości pozycji budżetu sprzedaży oraz skalowanie okresów budżetu sprzedaży.