Al-Bayati Magda, Szansa na poprawę wyników

Wszystkie firmy, w tym Johnson & Johnson, stoją przed wyzwaniem, jakim jest pozyskanie nowych talentów dla organizacji, a następnie utrzymanie ich w jej ramach. Wyzwanie to jest skierowane nie tylko dla działów HR, ale także dla menedżerów, którzy poszukują talentów najlepiej wpisujących się w profil danego stanowiska – osób, których pełne zaangażowanie przełoży się na sukces biznesowy. Zatem decyzja o pozyskaniu danego kandydata powinna być oparta nie tylko na subiektywnym odczuciu menedżera, wynikającym z rozmowy, ale też na konkretnych danych ułatwiających określenie profilu kandydata.

Działania takie dotyczą wielu grup stanowisk, w tym konsultantów sprzedaży. W firmie Johnson & Johnson Medical Devices zostały rozpoczęte prace, które pozwolą nam usprawnić proces weryfikacji kandydatów na to stanowisko i pozyskać osoby o istotnych predyspozycjach: niezbędnych kompetencjach i cechach osobowości.

Pierwszym krokiem procesu jest statystyczna analiza wyników sprzedaży grupy konsultantów...